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        什么是营销策划?

        这里把它拆分为“营销”+“策划”两部门,这样就更能认识它的重要性。

     
        营销:营是指经营;销指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众,但销售高手并不多,既懂销售又懂经营者更是凤毛麟角。营销合一起是一个融合了诸多元素的系统。
     
        策划:策是指计策、谋略;划是指计划、安排;连起来就是:有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜,集天时、地利、人和,整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划,能环环相扣、前后呼应。策划可大可小,时间可长可短。
     

     
        当下,消费者需求在发生转变,大众化的商品得不到消费者的认可,因此营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征,并进行市场细分,通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。
     
        传统营销是在推销观念基础上的升级,重点强调市场营销组合手段的创新和品牌概念的传播,在一段时期确实通过传统营销手段取得很辉煌的成绩,但消费者需求一旦发生改变就会陷入困惑。
     
        系统营销策划是建立在以消费者需求基础上的营销系统工作,要求营销工作更完善和精准,包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合的控制四个部分,能有效解决营销中的问题、提高营销管理能力、建设核心竞争力三大优势。
     
        营销策划就是做到找到最适合的人群,利用最合适的价格,铺好最适合的渠道,运用最适合的推广手法与促销手段,各个资源最适配于营销环境才是最成功的营销策划,才能达到营销系统最和谐的颠覆。
     
        品牌间的竞争也是竞罢硬实力,再来软实力的较量。软实力是相对硬实力而言的,它指的是企业非物化的要素构成的实力,是整合和使用硬资源并提高其效率的能力。其实说白了,就是经营管理系统。营销策划正式软实力的重要组合形式之一,也是品牌发展不可或缺的支撑要素,来最终实现企业运营效能最大化的关键动力所在。
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